1、 商业模式 本公司是处于石油钻采专用设备制造业的设备生产商、技术服务提供商，拥有山东隆昊石油装备有 限公司、新疆坤隆石油装备有限公司、速捷优（山东）技术服务有限公司三个全资子公司。历年来获得 “高新技术企业”、“山东省企业技术中心”、“山东省工业设计中心”、“山东省专精特新中小企业”、“山 东省一企一技术研发中心”、“山东省制造业单项冠军企业”、“潍坊市工程技术研究中心“等荣誉称号， 成为全国石油装备基地建设重点单位。截止2023年6月，公司拥有国家自主知识产权专利95项（包括： 发明专利5项）。公司主要为中石油、中石化、延长石油等大型央企及国企客户提供高科技、针对性强、 持久耐用的抽油杆、抽油泵、螺杆泵智能新型采油系统及其配件与技术服务。公司主要采用直销的模式 销售产品及提供服务。通过直销模式，公司减少了公司与终端用户沟通的中间环节，并能够及时、准确 地了解市场动态和下游客户需求，更有针对性的开展研发、生产与销售等经营活动。公司收入来源主要 是产品销售、技术服务等。公司结合主要产品、竞争优势、核心技术、自身发展阶段以及国家产业政策、 市场供需情况、上下游发展状况等因素，形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的 关键因素未发生重大变化。 公司是专业从事石油装备研发、制造、销售、维修及配套石油工程技术服务的高新技术企业。拥有 独立完整的研发、采购、生产、销售及管理体系，形成了适合自身发展的经营模式。 公司结合主要产品、竞争优势、核心技术、自身发展阶段以及国家产业政策、市场供需情况、上下 游发展状况等因素，形成了目前的经营模式。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大 变化。 报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。 报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。 2、 经营计划 为顺利实现公司的发展目标，公司拟定了未来三年一系列旨在增强成长性、增进自主创新能力、提 升核心竞争优势的具体计划和措施，具体如下：

　　1、市场开发计划 市场销售工作是企业生存和发展的关键。公司一贯重视开拓市场和营销网络的建设，始终遵循“以 市场为导向，以客户满意为宗旨”进行市场开拓。 公司目前主要客户包括中石油、中石化、延长石油以及多家煤层气开采企业，客户集中度和内销比 例较高。公司计划在未来三年内一方面继续加大开发国内石油客户，加强与国内各大石油公司及其服务 公司的合作关系；另一方面加大对海外市场的开拓力度。 2、技术研发与创新计划 公司的产品开发和技术创新以实现公司发展战略为目标，以市场需求为导向，投入研发力量和引进 智能化自动化先进设备，持续开发新产品，提高产品技术水平，扩大市场规模。 为进一步加快新产品、新工艺的研发进度，加速研发成果产业化，公司不断持续加大技术研发投入， 依托现有的研发实力，提高研究设施及装备水平，引进高水平人才，使公司的研发技术更上一个台阶， 逐步缩小与国外优势企业间的技术水平差距。 3、人才队伍建设计划 随着公司未来业务规模的迅速扩大，为适应公司业务发展需求，推动公司发展目标的实现，公司将 加强人力资源的引进、培养力度，逐步改善人力资源结构，完善激励机制，着力打造一支高度认同公司 文化、团结、协作、进取的人才队伍。主要措施如下： （1）加强企业文化建设，培养事业型团队。通过公司发展规划及个人职业生涯发展规划的结合， 帮助员工通过努力实现人生价值。 （2）建立学习型组织。针对公司战略目标，确立以提高业务水平和管理水平为核心的学习目标。 通过公司内部学习、业务培训等多种学习和培训方式，建立有效的再教育机制，促进学习型组织的建立 和提升。 （3）建立业绩激励和具有竞争性的福利待遇制度，提高公司凝聚力。在业绩激励方面，建立业绩综 合指标考核体系，对岗位进行持续的评价和激励。合理提高福利水平，增进团队的凝聚力。

　　根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司属于“C35专用设备制造业”大 类下的“C3512石油钻采专用设备制造”类。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为 “石油钻采专用设备制造（C3512）”。 （二）行业发展概况 石油工业是当今世界经济发展的重要推动力和现代社会正常运行的重要支柱，广泛应用于生产汽油、 柴油、液化石油气、重工燃油、飞机燃料，以及医药、塑料等石油化工产品。随着全球经济持续发展、新能源市场化发展的瓶颈，石油仍是全球主要依赖的能源资源。对于石油的刚性需求带动了上游的石油 钻采设备制造行业的发展。 从长期来看，全球经济增长率、石油的价格走势、全球石油勘探开发支出及开采规模、消费需求、 全球各国“碳中和”政策是影响公司所处行业景气程度的决定性因素，低碳和绿色清洁已成为石业 长期发展趋势，世界能源加快向多元化、清洁化、低碳化和本地化转型，石油的原材料属性支撑石油需 求规模长期保持较高水平。 随着我国的综合国力不断加强，石油资源在国家发展经济的过程中的地位愈发重要。就目前我国石 油工业发展来看，进一步提高油田产量，仍需要不断的改进采油技术，提升采油专用设备制造水平，提 高石油的利用率和采油率。在国际石业竞争日益激烈的背景之下，我国采油技术和设备不断发展， 在未来的发展中，更需加大采油技术和设备制造的研发力度，最终实现我国石油工程与采油技术、设备 制造共同平衡发展。

　　2020年12月，省级专精特新”中小企业通过山东省工业 和信息化厅复核, 有效期三年。 2021年12月，公司高新技术企业复审通过。 2022年8月，坤隆股份成功入选山东省工业和信息化厅审 核确定的第六批“山东省制造业单项冠军企业”。

　　1、货币资金较上期期末增加160.27%,主要是本期经营现金流入增加，销售回款增加，同时 办理差额承兑交存保证金增加，取得银行借款增加。

　　2、应收票据较上期期末减少38.9%,主要是去年的承兑在今年到期承兑,导致余额大幅降低。 3、其他应收款较上期末增长46.74%，主要是投标保证金增加。 4、其他流动资产较上期末增长66.99%，主要是进项税留抵和预缴所得税增加。 5、投资性房地产较上期末增长31.71% ，主要为全资子公司新疆坤隆外购商铺和车位对外 出租。 6、应付票据较上期末增长69.28%，主要为本期办理银行承兑增加。 7、预收账款较上期末增长164.13%，主要是预收租赁费增多。 8、合同负债较上期末减少-50.63%，主要是年初预收款年后发货确认收入，减少合同负债 所致； 9、应交税费较上期末减少-50.82%，主要是2022年缓交的增值税及附加税费在今年上交。 10、其他流动负债较上期末减少-59.55%，主要是去年背书转让的应收票据今年到期，导致 余额减少。

　　1、营业收入较同期增长16.26%，主要是增加了中石化销售收入份额。 2、毛利率较同期降低1.89%，主要是中石油2022年上半年招标价格降低，新价格自2022年6 月份执行，对2022年上半年毛利润影响不大。 3、管理费用相较去年减少34.01%，主要是2022年上半年新三板挂牌及定向发行产生的券商、 审计师等中介机构费用增加，2023年度没有该费用。 4、投资收益相较去年减少42.41%，主要是今年投资理财减少所致。 5、信用减值损失相较去年增加 287.07%，主要是2022年末应收票据在2023年上半年到期， 应收票据余额降低，计提的坏账准备转回。 6、资产处置收益相较去年增长48.12%，因今年上半年处理汽车三辆所致。 7、营业利润相较去增长126.11%，主要是收入较去年增长，而期间费用降低所致。 8、营业外支出相较去年减少82.18%，主要是去年有工伤补偿费用,今年没有。 9、净利润相较去年增长110.06%，主要是今年销售增长，费用降低所致。

　　1、贸易业务收入同比增长174.62%，成本同比增长236.54%,主要为本期新增销售陕西延长 石油物资集团公司外购的普通杆、T级接箍。 2、其他业务收入同比增长46.81%，成本同比增长194.21%，主要为本期钢材价格上涨，集 中销售一批废品钢，收入增加；由于价格差原因新疆产生废品运到山东销售增加了运费成 本，同时仓库报废品按废铁变卖，但其成本价值高于废品收入，导致成本增长比例高于收 入增长比例。

　　1、经营活动产生的现金流量净额本年为1482万，较上年同期大幅增加，主要是去年受疫 情影响回款慢，今年回款速度快，经营现金收入增加所致。与净利润1112.7万差异不大。 2、投资活动产生的现金流量净流出额较上年同期增加，主要是本期购买理财1499.9万6 月30日时点未赎回；同时本期固定资产投资支出较上年同期减少所致。 3、筹资活动产生的现金流量净额同比减少48.47%，主要原因为2022年新三板挂牌定增， 增加筹资1,690.05万元。

　　截至报告期末，公司控股股东、实际控制人为吴法祥先 生，持有本公司4455.99万股，与吴法祥先生有亲属关 系的股东张希君、吴凯郦、孙孟月、朱天乐、张文爱、 李冠英、吴顺祥、吴新祥、张东升、陈景山、张英飞、 朱天奎、田建同所持股份合计281.83万股，实际控制 人及实际控制人亲属合计持有本公司4737.83万股，占 本公司总股本的71.82%。如果实际控制人利用其持股比 例优势，通过行使表决权或其他方式，对公司经营决策、 财务决策、重要人事任免等进行不当干预，进而可能存 在损害公司及公司其他股东利益的风险。应对措施：公

　　司已建立了科学的法人治理结构，制定了公司《章程》、 三会议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管 理制度》《对外担保管理制度》等制度,通过上述治理 制度和内控制度的制定和执行,能够进一步规范控股股 东、实际控制人的决策行为，降低经营和决策风险，保 障公司和其他股东利益。

　　公司生产所需的主要直接材料是圆钢、无缝管、镍粉等。 公司上业主要为钢铁行业，钢铁产品价格变动直接 导致公司的生产成本变动。上业相关产品的价格波 动，将会对石油钻采专用设备制造企业的生产成本、客 户的采购价格预期、公司的产品毛利率等产生一定影 响。因此，直接材料价格的波动会影响公司的盈利水平。 应对措施：在直接材料价格波动的情况下，公司由原来 按订单采购模式，改为集采模式，通过提前集中备货， 锁定较低价格；后续公司将通过开展套期保值，来对冲 价格影响。

　　报告期内，公司向前五大客户的合计销售金额占当期营 业收入的比例是89.24%。2023年上半年对中石油的销 售收入占比为70.45%，公司存在客户集中度高且营业收 入主要来自中石油的风险，预计这一状况在未来较长一 段时间内还将继续存在。 应对措施：由于油气资源的开发关系到国家能源安全的 重大问题，因此，我国油气资源的勘探开采主要由中石 油、中石化、中海油、延长石油等国有大型石油公司控 制，石油钻采设备制造业普遍存在客户集中度较高的情 形。公司和中石油集团合作已久，多年来一直保持稳定 的合作关系，从未发生过纠纷，客户流失的可能性较小。 同时公司也将采取措施，努力开拓新市场新客户。

　　报告期内，公司应收账款账面价值为7334.38万元，应 收账款账面价值占当期末资产总额的比例为13.81%，应 收账款账面价值较大。公司应收账款质量较高，账龄主 要在一年以内，主要客户中石油具有较强的经济实力， 良好的信誉，未曾发生过不能支付货款的情况。但若国 际形势、国内环境发生变化，可能导致公司主要客户回 款时间进一步延长，出现应收账款不能按期收回或无法 收回发生坏账的风险，将降低公司速度与运营 效率，存在流动性风险或坏账风险，将对公司业绩和生 产经营产生一定的不利影响。 应对措施：公司将加强应收账款的管理，加大催收力度； 与客户建立积极的沟通机制，加快货款回收速度；将回 款与销售人员绩效挂钩，并提高权重。

　　报告期内，公司存货账面价值为9741.68万元，占资产 总额的比例为18.35%，公司期末存货账面价值较高。若 因客户自身需求变更等因素调整或取消订单计划，或已

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　　出库存货不能如期签订合同，均可能导致公司产品无法 正常销售，对公司的经营业绩产生不利影响。如果未来 公司存货持续大幅增加，存货大量占用资金将导致经营 效率下降的风险。如果不能对存货进行有效管理或者市 场发生重大变化，将存在存货跌价损失的风险。 应对措施：本报告期内存货较年初增加较大，主要原因 是本期末原材料价格下降，公司集中提前备货，以及增 加产量车间在制品较年初增加；其他产成品、发出商品 存货都较年初降低。公司将通过提高销售合同签订和结 算速度，合理排产，合理制定安全库存，努力提高存货 周转率，降低资金占用，降低存货跌价风险。

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　　为了应对市场竞争，维护客户良好的合作关系以及满足 油田快速交货的需要，公司部分产品先根据采油厂的采 购订单或订货通知单生产发货，待客户履行完毕内部采 购审批程序后，才与公司签订合同。因此，公司存在先 发货后签订合同的情况，公司部分产品发货日期早于合 同签署日期。报告期末，公司发出商品账面价值为 2794.55万元，主要为已向客户交付但尚未签署合同的 产品和已签订合同未消耗的代储代销产品。虽然报告期 内公司尚未出现过已交付产品最终无法签署合同的情 形，但仍然不能排除因特殊原因导致已交付产品最终无 法签署合同以及合同签署延迟影响公司资金流动性的 风险。 应对措施：公司仅中石油等国有大型石油公司存在部分 未签合同先发货的情形，以满足采油厂物资急需，其他 客户全部是先签订合同后发货，以控制风险。对该部分 发出商品，公司每月定期进行分析，督促销售人员跟进 客户审批速度，尽快补签合同；同时，将发出商品资金 占用或发出商品结算率作为销售人员绩效指标，与工资 挂钩，提高销售人员主观能动性。米博体育 米博官网米博体育 米博官网