中国石化新闻网讯  广东梅州石油抓住机出配送需求增加的市场契机，配套落实客户开拓、批零融合、政策激励等措施，截至8月23日，今年机出配送绝对量居全省第1。

　　强化客户开拓管理。加强客户梳理和调研，紧抓潜在客户需求，在年初即整理出全市 2021年省市县三级重点项目工程信息，提前介入，加强开米博体育官网拓。实施客户用油周期管理，明确公司、经管部及加油站职责，实行定人定向包干维护，定期整理购油不连续或前期稳定购油近期未购油的客户清单，及时做好回访，实现客户用油全周期管理。

　　批零融合米博体育官网形成合力。发挥业务部统筹负责直批、零售业务的聚合优势，建立客户直批、配送、零售油品全业务跟踪机制，加油站和直批客户经理各有侧重开展机出配送业务，集中力量又避免内耗。

　　政策导向激发活力。出台加油站机出配送专项激励考核办法，区分新老客户，给予不同激励，并将奖励直接兑现到开发者，鼓励全员主动出击，实现配送业务的油站占比达85%，有效调动乡镇小站扩销增量的热情。每日对加油站开拓配送情况进行通报和点评，对开拓不理想的，专题召开配送破零会、提量会，分享拓客经验、选树典型、传递压力，形成了全体员工同心协力、你追我赶、能手带新手的良好营销氛围。